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html模版【我在天津這五年】一個陌生男子的來電
天津日報新媒體中心新聞117,開設新媒體專欄“我在天津這五年”。為您按下倒帶鍵,把時光倒回五年前,去探訪普通人的生活,如你如我。

每個人的五年都是一個故事,一群人的故事構成一座城市的變遷。我們想通過講述、記錄,打開這座城市過去的五年。

今天的主人公,是一位資深獵頭。



◇新聞117記者 邵雋

這是一個陌生男子的來電,但如果你並非足夠優秀,可能還沒有機會接到他的電話。



孫弘毅語速奇快,但聲音禮貌又親切,他講話的方式邏輯清晰,又帶有鮮明的個人特色,喜歡在一句話結尾時加個“對”字斷句,似乎在進行某種自我強調肯定。這是職場多年熏陶訓練後的結果。

身為總監,孫弘毅的工作間內也不過就是一臺電腦、一部座機,他熟練地撥通今天第一個電話,新一天忙碌的工作就這樣開始瞭。

在企業裡,孫弘毅還保持著很多驚人的紀錄,比如,剛入行時平均每天撥出40個電話,最多時能達到600分鐘通話時長,好在他並不擔心這個陌生的電話會被接聽者不耐煩地拉入“黑名單”,因為這通電話可能會價值十萬、百萬,甚至會改變個人的職業生涯,改變生活。

孫弘毅,土生土長的天津人,31歲,現任銳仕方達(北京)人力資源顧問有限公司天津分公司業務總監,一個從業6年的資深獵頭。

尋人,到知乎上發現高管的蹤影

孫弘毅學的是工科,看他幾年前的個人照片還有一種揮之不去的書生氣息。2009年他大學畢業後進入北京一傢國企擔任電氣工程師,第一年參與建設大型物流基地,和甲方打交道,一年中幹瞭三四年才能接觸到的活兒,也因此遇到瞭獵頭這個彼時還有點陌生的職業。

決定離開的時候,孫弘毅想的很清楚,“現有的工作沒有辦法滿足我對工作的饑渴感,沒有挑戰。”獵頭這個新興職業可以實現他的個人職業願景:想去一個高速發展的行業,想做一份通過個人努力就能產生質變的工作。

孫弘毅本人首先進行瞭一場徹頭徹尾的質變。2011年,他離職加盟北京一傢成立剛剛3年的獵頭公司。

爸媽都是天津老廠子裡的員工,原本希望兒子循規蹈矩,卻不曾想孫弘毅成瞭職場裡的離經叛道者,從寡言的工科男跨界成瞭一個嘴皮幾乎一刻不停的獵頭。

獵頭,顧名思義,意為物色人才的人,是幫助優秀的企業找到需要的人才,這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。獵頭進入中國大概也就是十年左右的時間。

工作中不同的是,獵頭並非尋找簡歷,而更多是在尋找線索。要做一名合格的獵頭,首先就要面對如廣袤森林般的候選人選,優秀的獵人會抽絲剝繭分析信息,才能從其中發現“真金白銀”。

網站上顯示,哪些企業最近想招聘中高層管理人員?

新聞裡報道,某企業華北區最近迎來瞭一位新的銷售總監……

最新的人事招聘動向,獵頭都要瞭然於心,但是僅僅面對海量的招聘和應聘信息,並不足以挖到令企業心儀的牛人,孫弘毅等人還會從微博、微信、QQ甚至是知乎、豆瓣等社交平臺上來尋找線索,像投資板塊、文化娛樂、智能硬件等等,每個細分領域都會有一群意見領袖,在知乎上活躍地發表個人見解,社交能力也非常出眾。再則,通過由點到線到面來尋人,一傢投資公司要挖人,獵頭會反其道而行之,先去尋找被投資過的創業者,通過他們的引薦,再去尋找國內一線投資公司的合夥人,從而確定合適的目標人選。

每行都有自己的生存法則,如果說“老獵”覓人靠的是經驗、人脈,年輕獵頭拼的就是效率和行動力,年輕獵頭面對的都是職場中摸爬滾打多年的中高層管理人員,但是孫弘毅提出,企業有一套量化的標準,以投資崗位為例,候選人的投資年限、投資案例、收益率和人脈資源都會被一一記錄,並最終形成量化的評估報告。

在孫弘毅打過的數不清的電話中,印象深刻的是一則“反例”。某國內紡織類運動品牌企業想要招到一名營銷總監,進入視野的候選人履歷光鮮,註明曾在國內利郎、七匹狼等服飾名企任職。然而,當孫弘毅做背景調查時,在與利郎副總裁求證時卻發現,該候選人並沒有這段從業經歷,履歷有假。當時,這單交易已經接近尾聲,為求業績,孫弘毅完全可以隱瞞這一“發現”,但他還是如實提交報告給用人企業。沒有想到的是,企業最終仍然給出瞭offer。這位銷售人員的營銷思路和企業不謀而合,銷售業績也著實驚人,未有摻假。每傢企業自有用人之道,但孫弘毅卻清醒地意識到,在變幻莫測的用人市場上,獵頭的立命之本還是要守住“真”。用真誠贏得企業信任,也用真誠與候選人建立長期的合作關系。

回天津,大好市場在這裡

獵頭也天生帶有獵人般的嗅覺,天津近年來在優勢特色產業上快速發展,讓銳仕方達和孫弘毅本人都意識到絕不能錯過此時的歷史機遇。2014年初,孫弘毅回到傢鄉,單槍匹馬創立天津分公司,公司最初隻有60平方米大,第一年核心團隊僅8人,是他東拉西扯從不同背景、不同行業裡挖來的人力、項目經理以及獵頭同行,這一點倒是他所擅長。公司初期主要服務金融、醫藥公司用人需求。



(分公司最初僅60平米大)



(分公司同事合影,右1為孫弘毅)

初期的開拓從來都並非一帆風順,盡管獵頭被外界以為是嘴皮最溜的人群之一,但是要想被名企認可,最重要的核心競爭力還是拿出令企業難以拒絕的人才。

天津本地一傢知名醫藥企業想招到一位合適的投資部經理,連續招瞭兩年始終沒有合適的人選能入企業“法眼”。孫弘毅在接到這一訂單後,跳出瞭隻在天津及華北區域選人的固有思維,他把目光投向瞭藥企眾多的雲南,並找到瞭一位合適的候選人。盡管津滇兩地相隔千裡,但是這傢天津藥企的國際化戰略以及強勁的發展勢頭,也最終打動瞭這位候選人北上赴職,促成“良緣”。

憑借一股初生牛犢不怕虎以及不放過一切機會的的勁頭,孫弘毅的團隊擴張,業績增長。

更重要的是,獵頭與企業尤其是民營企業的發展密切相關,可以說是一榮俱榮。五年來,天津在金融、互聯網、生物醫藥、制造等產業領域全面發力,稅收減免政策,便利的生活條件形成強大的吸附力,使得優質企業紛紛落戶,企業要發展,首先得有人,對人才的求才若渴,又為獵頭公司累積瞭大量客戶資源。孫弘毅帶領團隊將著力點瞄準在金融行業投資高管,一線公司集團管理層高管,互聯網行業運營、產品高管,創業互聯網公司產品總監等重點崗位上,目前發展勢頭良好,今年天津分公司成員達到45人,預計年銷售額突破600萬元。



獵頭和企業直接打交道,又和人才直接對接,來津創業幾年間,孫弘毅這位獵頭企業總監的感受尤為明顯,他向記者一一道來:



天津的創業公司越來越多,質量越來越高;



天津的文化創意產業發展強勁,卡梅隆佩斯公司落戶,包攬國內眾多大片3D特效,動漫產業齊聚濱海,業已形成品牌效應;



金融行業像金融租賃、商業保理企業紛紛落戶津城,尤以金融租賃企業,幾乎能占據到全國半壁江山;



全國各大知名IT企業幾乎都會將運營中心、物流中心、北方區總部甚至是全國總部搬到天津,大量優質崗位虛位以待;

營業用抽油煙機

制造業則以汽車配套產業和電動汽車為新的經濟增長點;



生物醫藥產業中,本土及外資藥企發展勢頭良好,過去生物醫藥領域人才都是南下江浙滬就業,現在則基本首選天津,未來發展最被看好……



說起這些,孫弘毅如數傢珍,因為這些產業行業也將成為孫弘毅當前和未來鎖定的目標客戶,他給每個行業領域都配備瞭垂直領域細分的精幹獵頭。



獵頭這份職業就如同一面鏡子,既能鮮活映照出一個地區的人才活力,也能直接體現地域發展對中高端人才的吸引力,獵頭本身的收入更是與行業地區高管工資緊密掛鉤,獵頭的收入會從每單候選人的年薪中抽取25%比例的傭金,最近孫弘毅的團隊成員就做成瞭一單50萬的大offer,以此推算,那位高管將是年薪200萬的高薪,足見人才的含金量。



眼界、圈子和薪酬是吸引企業中高端人才最重要的因素,孫弘毅在“挖人”過程中也深切感受到天津企業的薪酬標準與北京之間的差距正在縮小,市場化程度在加快。但有時候眼界和行事做法的局限仍然客觀存在,“我就曾遇到過,一傢企業與心儀人選已經完成瞭三輪面試,卻因為不忍心解聘原在崗人員,致使招攬人才的努力付諸東流。”



用人力的角度去看世界



與企業裡的HR不同,獵頭隻做招聘,專註為企業補充關鍵核心崗位的人選。2011年,也正是孫弘毅入職的年份,銳仕方達從原本立足於服務中關村及周邊的IT企業,迎來向多行業發展的二次轉型,目前國內獵頭業排名躋身三甲。



2011年孫弘毅從零開始跟著書本學起瞭行為面試法,也不斷總結企業的實踐經驗。初期他曾長期連續早上8點上班、晚上10點下班,不斷和候選人通電話,瞭解候選人的工作態度,掌握他們對於工作和目標機構的訴求。有時候晚上10點還在給別人打電話。但是,這個點打電話卻恰恰並不突兀,因為很多金融、IT類企業也都在此時下班。



“很累,連軸轉,前兩個月幾乎每天都想離職,傢人也不支持。”但是熬過瞭這段時期,孫弘毅的成果開始浮上水面,一般的獵頭工作是兩個月出一份offer,孫弘毅在前6個月出瞭11個offer。孫弘毅說自己不急,獵頭工作需要付出,有時候可能要等上兩三年,候選人才會有離職意向,合作才能達成。



時間如熔爐般鍛造人,這個當年仍略顯青澀的小夥子,如今帶著一群80後、90後獵頭在天津開拓著市場,他每天仍然會拿出4個小時與候選人進行電話溝通,以期幫助企業訴求匹配到合適稱職的候選人,剩下的時間拿來拓展客戶需求,進行線下面試,匯總報告數據,忙碌卻井井有條,時間都細致規劃到小時來劃分不同的工作。



獵頭和很多行業一樣,追求的至高境界還是與人相處之道。孫弘毅也總會不厭其煩地和新人們講解如何和人打交道,如何快速獲得他人信任。獵頭業內有一句行話叫CC法(cold call),即陌生電話拜訪,但是比起一些銷售電話令人不堪其擾,職場人士卻並不回避來自獵頭的電話。某一次,孫弘毅想挖一位中層,卻無意中將電話打給瞭這傢企業的法人,但是對方卻並未惱怒,反而稱贊小夥子有勇氣,笑稱“挖人挖到老板這兒來瞭”,並很職業地化解瞭尷尬。



因為,隻要企業想做事,想謀求更大發展,他們對人才的渴求會比獵頭更強烈,也會持續不斷向這個新興行業釋放需求。孫弘毅告訴記者,像天津的一些創業公司會發出“一起來創業”的邀請,稱“招聘人才不是來為某人打工,而是以合夥人的身份加盟,大傢一起來做事”,使得人才吸引力驟增。



樹挪死、人挪活,職場瞬息萬變。當手機通訊錄裡已經悄然存下瞭一位獵頭的電話,意味著你在自己的行業內已足夠優秀,也意味著潛在的發展平臺,更好的發展機遇。



改變或許就從陌生電話響起的那一刻起開始……



新聞背景:



人才資源是重要的戰略資源,也是企業創新的決定因素。天津堅持創新驅動,突出供給側結構性改革這條主線,做優做強一批特色產業和主導產業,帶動人才招聘市場火爆。五年來,天津在金融、互聯網、生物醫藥、制造等產業領域全面發力,稅收減免政策,生活條件便利,優質企業紛紛落戶,天津城市吸引力不斷增加,越來越多的優質人才在找工作時將目光投向瞭天津。



近期導讀



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本期編輯 | 顧明君

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